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JAPAN MARKET ENTRY

让中国企业， 在日本真正跑起来。

China → Japan Market Entry Partner · Strategy + Execution

从判断日本市场，到产品本地化、市场启动、客户开发和渠道建设。

孔明帮助中国企业把“进入日本”从一个计划，推进成真正产生客户和业务的市场。

咨询日本市场 查看我们的服务框架
WHO WE HELP

从第一次评估日本，到已经进入但增长尚未跑通。

BEFORE ENTRY

准备进入日本

日本市场有没有机会？

谁是真正的客户？

产品需要怎么调整？

应该先投入多少钱？

应该从展会、销售还是渠道开始？

AFTER ENTRY

已经进入日本

有曝光但没有稳定 Lead。

有 Lead 但缺少销售执行。

有客户但没有稳定 Pipeline。

依赖单个代理商或偶然机会。

缺少可持续 GTM。

JAPAN MARKET ENTRY FRAMEWORK

从验证机会，到建立可重复的日本业务。

四个阶段，让市场判断、产品表达、获客销售和渠道建设连成一条路径。

  1. VALIDATE

    市场验证

  2. ENTER

    市场进入与本地化

  3. GROW

    获客与销售

  4. SCALE

    规模化与渠道

日本市场进入服务矩阵
阶段客户需要解决的问题孔明参与的工作典型交付物
01MARKET VALIDATION市场验证

日本是否真的有需求？ · 应该卖给谁？ · 客户为什么购买？ · 价格和采购流程是什么？

市场研究 · 竞争分析 · ICP · Buyer Research · 日本企业访谈 · 购买角色分析 · 采购流程 · PMF hypothesis · Pricing Validation · Pilot / PoC Design

Market Map · Competitor Landscape · ICP · Buyer Map · Interview Insights · Pricing Feedback · Pilot Plan
02MARKET ENTRY & LOCALIZATION市场进入与本地化

如何把现有产品真正变成日本客户能理解、能采购的产品？

Japan Positioning · Localization · Product Messaging · Japanese Website / LP · Sales Deck · Use Case · Demo / Pitch · Proposal · Pricing / Packaging · Launch Planning

Japanese Messaging · Landing Page · Sales Deck · Use Case · Proposal Template · Demo Script · Launch Plan
03DEMAND GENERATION & SALES获客与销售

怎样在日本获得第一批真实 Lead 和客户？

展会 · 行业活动 · 自办活动 · PR · Content · SNS · KOL / Creator · TikTok · TikTok Shop · Advertising · Target Account List · Email Outreach · Inquiry Form Outreach · 电话开发 · SDR / Inside Sales · Appointment · Lead Follow-up

Event Plan · Campaign Assets · Target Account List · Decision Maker List · Outreach Copy · Talk Track · Meetings · Pipeline
04SCALE & PARTNERSHIPS规模化与渠道

第一批客户以后如何建立可重复的日本业务？

Distributor · Reseller · SIer · Technology Partner · Channel Partner · Partner Recruitment · Partner Enablement · Joint Marketing · Pipeline Review · Local Sales Support

Partner Map · Channel Strategy · Partner Pitch · Enablement Assets · Joint Plan · Pipeline Review

工作范围根据产品、当前阶段与项目目标确定。部分电商、达人、直播及广告执行，由 Kong Ming 联合日本本地专业合作伙伴提供。

MARKET ENTRY ROUTES

不同产品，进入日本的路径不同。

活动、内容、直接销售、社区和合作伙伴，是可以按项目目标组合的市场入口。

ROUTE A

Enterprise / AI / SaaS

AI · Enterprise SaaS · DX · B2B Software · Fintech · Technology

常见市场入口

Japan DX & AX Week · AI・人工知能 EXPO / NexTech Week · SusHi Tech Tokyo · 行业 Conference · Corporate Event · PR · Direct Sales · SIer / Partner

围绕企业决策者、采购流程与实际使用场景，组合活动、直接销售和合作伙伴入口。

ROUTE B

Developer / Technical Product

Developer Tool · API · Infrastructure · Database · Open Source · Engineering Product · AI Tool

常见市场入口

Developers Summit · RubyKaigi · PyCon JP · AWS / Cloud related events · AI / LLM community · Meetup · Founder Talk · Developer Content

有些技术产品不适合先从大型商业展会开始。开发者社区、技术会议和种子用户，往往是更有效的第一入口。

ROUTE C

Consumer / Brand / Commerce

Beauty · Fashion · 3C · Consumer Electronics · Lifestyle · D2C · Consumer Brand

可联合本地专业伙伴执行

TikTok Shop · Creator / KOL · CPS Affiliate · Short Video · Live Commerce · SNS · Digital Ads · EC Operations · Offline Campaign

部分电商、达人、直播及广告执行，由 Kong Ming 联合日本本地专业合作伙伴提供。

活动与展会按项目实际情况选择；不承诺任何特定展位或结果。

EXHIBITION & EVENT OPERATIONS

从选择活动，到展后客户跟进。

围绕展位、日文物料、现场人员、客户线索、邮件培育与商谈支持，把一次活动连接到后续销售。

  1. 01 SELECT

    选择活动

    活动与展会筛选 / 目标客户判断 / 参展价值判断 / Sponsor / Booth / Talk 形式选择

  2. 02 APPLY

    申请与协调

    主办方沟通 / 参展申请 / Schedule / 供应商协调

  3. 03 PREPARE

    准备现场

    日文产品资料 / Booth Messaging / Sales Deck / Demo Script / 展台与物料 / 现场人员安排

  4. 04 OPERATE

    现场运营

    现场运营 / 日语接待 / 商谈支持 / Lead 收集 / 竞争情报 / 客户反馈

  5. 05 FOLLOW-UP

    展后客户跟进

    名片数字化 / Lead 分类 / 日文 Follow-up / Email / 电话 / Appointment / Pipeline

咨询展会与活动执行
SELECTED ENGAGEMENTS

我们参与过的项目。

不同类型的市场进入与本地执行项目，帮助我们理解企业在日本真正需要推进的工作。

CASE 01CONSUMER / E-COMMERCE

韩国美妆品牌 × 日本电商落地

CHALLENGE
进入日本消费者市场，需要完成日本本地电商落地与市场启动。
OUR ROLE
Japan Market Entry · E-commerce Launch · Local Market Support
CASE 02EDUCATION / MARKETING

国际教育机构 × 日本市场营销

CHALLENGE
面向日本市场建立品牌认知，并开展本地 Marketing 与宣传。
OUR ROLE
Marketing Strategy · Localization · Campaign Support
CASE 03AI / COMMUNITY

AI Community × 日本本地生态建设

CHALLENGE
围绕 AI 用户、开发者和产业参与者建立日本本地连接。
OUR ROLE
Community Strategy · Event · Content · Communication
CASE 04FINTECH / MARKET ENTRY

Fintech 企业 × 日本市场咨询

CHALLENGE
理解日本市场、企业需求和市场进入路径。
OUR ROLE
Market Research · GTM Advisory · Business Development Support
MARKET ACCESS

Nexus

Japan Market Entry 的 Market Access Tool

更快理解日本商业网络。

Nexus 是 Kong Ming 运营的邀请制日本商业网络。

覆盖数千位日本各行业主要联系人，以及数千家公司和机构的信息与关系网络。

Partner Research · Company Discovery · Market Mapping · Business Development · Introduction Research

US$100 体验账户

申请体验后开通一个 Nexus 账号，用户可以先了解数据结构、覆盖范围和使用方式，再决定是否进一步采购。

申请 Nexus 体验
WHAT WE DELIVER

项目结束后留下的，不应该只是一份报告。

交付物覆盖市场判断、对外表达、销售执行与渠道建设，让后续工作可以继续推进。

MARKET

  • Market Map
  • Competitor Landscape
  • ICP
  • Buyer Map
  • Customer Interviews
  • Pricing Feedback

GO-TO-MARKET

  • Positioning
  • Japanese Messaging
  • Landing Page
  • Sales Deck
  • Event Plan
  • Content / Campaign Assets

SALES

  • Target Account List
  • Decision Maker List
  • Outreach Copy
  • Talk Track
  • Meeting Records
  • Pipeline

CHANNEL

  • Partner Map
  • Distributor / SIer List
  • Partner Pitch
  • Enablement Assets
  • Channel Plan
  • Review Cadence
ENGAGEMENT MODELS

从一个项目开始，也可以长期一起做。

01

MARKET VALIDATION

第一次评估日本市场。

Research · Interview · ICP · Market Entry Hypothesis · Pilot Plan

咨询合作方式
02

MARKET ENTRY PROJECT

准备在日本正式 Launch。

Localization · Event · Marketing · Lead Generation · Sales Support

咨询合作方式
03

ONGOING JAPAN GTM

已经进入日本，需要持续增长。

Sales · Pipeline · Channel · Partner · Marketing · Review

咨询合作方式
START WITH A CONVERSATION

告诉我们你的产品，以及现在卡在哪一步。

无论你正在第一次评估日本市场，还是已经有客户但增长没有跑通，都可以从一个具体问题开始。

咨询日本市场